Sun Tzu, milattan önce 400-320 yılları arasında yaşayan ve askeri strateji prensiplerini ilk ortaya atan Çinli bir generaldir. ‘Savaş Sanatı (The Art of War)’ adlı eseri ile tanınan Sun Tzu, en eski askeri stratejist olmasına rağmen, ortaya attığı prensipler, iş dünyası tarafından en çok kullanılan stratejist olarak da bilinir. Tanımı itibarı ile sürekli rekabetle iç içe olduğundan, Sun Tzu’nun prensipleri iş dünyasına da mükemmel bir şekilde uyar. İşte bunlardan birkaçı:

Savaşmadan kazan

Askerlikteki ‘Savaşmadan kazan’ prensibinin iş dünyasındaki karşılığı, ‘Pazarı tahrip etmeden ele geçir’ olarak bilinir. Örneğin, içinde bulunduğunuz pazarı ele geçirmek için, satış fiyatınızı düşürürseniz, savaşı kazansanız bile geriye pazar kalmayacaktır. ‘Fiyat savaşları’ denilen şekilde pazar payını büyütme çabaları artık tarihe karışmıştır. Her sektörde artık yüzlerce rakip vardır ve siz fiyat savaşına girmeye karar verdiğinizde, sizinle birlikte ‘intihar etmek’ isteyecek birçok rakip gecikmeden çıkacaktır.

Düşmanın güçlü yanından sakın, zayıflıklarına saldır

Askerlikteki ‘Düşmanın güçlü yanından sakın, zayıflıklarına saldır’ prensibi iş dünyasına ‘Rakibine hiç tahmin etmediği pazarda ve zamanda saldır’ olarak geçmiştir. Askeri çatışmaların aksine, iş dünyasındaki savaşların tırmanma süresi yok gibidir. Askerler rakiplerine saldırmak için uzun süre hazırlık yapmalıdır ve doğal olarak bu hazırlıklar rakipleri tarafından belirlenebilir. Oysa, iş dünyasındaki kampanyaların tamamen hazır olmadan açıklanması düşünülemez bile. Rakibinin yeni bir strateji ile pazarı alt üst edecek bir kampanyayı başlattığını, yöneticiler genelde sabah kahvaltı ederken öğrenir.

Aldatma ve bilgiyi etkin kullan

Askerlikteki ‘Aldatma ve bilgiyi etkin kullan’ prensibi iş dünyasında ‘pazar hakkındaki bütün detayları bil ve rakipleri sürekli şaşırt’ olarak yansımıştır. Çevre ve rakip analizlerinin giderek artan önemi, bu prensibin ne kadar vazgeçilmez olduğunun güzel bir göstergesidir. Son zamanlarda iş dünyasında rakipleri sistematik olarak takip eden ve muhtemel stratejilerini anlamaya çalışan departmanlar oluşturulmaya başlanmıştır. Yakında, askerlerin istihbarat subaylarının benzerlerine iş dünyasında sıkça rastlanmaya başlandığına şahit olacağız.

İyi hazırlan ve hızlı ol

Askerlikteki ‘İyi hazırlan ve hızlı ol’ prensibi iş dünyasında ‘Sürekli ve hızlı yenilik yap’ olarak bilinir. Gerçekten, iş dünyasında periyodik olarak yenilik yapmadan hayatta kalmanın çoktan tarihe karıştığını hepimiz çok iyi biliriz. Bu nedenle, şirketlerin çalışanlarının yaratıcı fikirleri çok önemli olmaya başlamış ve yaratıcı fikirleri hayata geçirmek olarak tanımlanan inovasyon kavramı, giderek, en popüler yönetim aracı olmaya başlamıştır.

Rakibini sen şekillendir

Askerlikteki ‘Rakibini sen şekillendir’ prensibi iş dünyasında ‘Uygun pazarı ve rakibi sen seç’ şeklini almıştır. Günümüzde, rekabetin nispeten az olduğu sektörü bulmanın başlı başına stratejik bir başarı olduğu, kaçınılmaz bir gerçektir. En iyi rekabet ortamı, rekabetin hiç olmadığı ortamdır ve böyle bir ortamı bulmak başlı başına stratejik bir başarıdır.

Lider ol

Askerlikteki ‘Lider ol’ prensibi, askerler tarafından kullanıldığı gibi, iş dünyası tarafından da aynen benimsenmiştir. Yöneticiler işlerini iyi yaparken, liderler iyi işler yaparlar. İyi iş, kurumu vizyonuna taşıyan iş olarak tanımlanır ve vizyonuna ulaşmak isteyen bir şirket mutlaka iyi işleri bulup, onları da başarılı bir şekilde hayata geçirmelidir. Bunu da ancak güçlü liderler gerçekleştirebilir.

Kendini yenilmesi imkansız hale getir

Askerlikteki ‘Kendini yenilmesi imkansız hale getir’ prensibi iş dünyasında ‘Sürekli rekabet avantajı elinde tut’ şeklini almıştır. Rekabetin bu kadar arttığı günümüz iş ortamında, bırakın rekabet avantajını elde tutmayı, bir kere dahi olsa ele geçirmek son derece zordur ama ‘hayatta kalmak’ üzere gerçek mücadele de bu noktada olmaktadır.

Düşmanı savaşmadan yenecek yolları ara

Askerlikteki ‘Düşmanı savaşmadan yenecek yolları ara’ prensibi iş dünyasında ‘Farklılık yaratarak hayatta kal’ şeklini almıştır. Üründe veya satış sonrası hizmette fark yaratmak sureti ile iş hayatında hiçbir rakiple savaşmadan da sürekli karlılığa ulaşılabilir.

Unutulmamalıdır ki, iş dünyasında karşılaşılan birçok problemin çözümü, askeri dünyadan esinlenerek bulunabilir.